棒棒策略《疯狂动物城2》潮玩争夺战竟比电影还疯狂

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　　来源：北京商报

　　据灯塔专业版，截至12月1日18时，上映6天的《疯狂动物城2》电影，累计票房已达19.94亿元。票房之外，《疯狂动物城2》IP联名更为疯狂。市场初步统计显示，截至目前，国内与该片联名品牌已超70个，潮玩成为该影片IP联名竞逐的焦点。在业内看来，在迪士尼IP授权窗口期，国内潮玩厂商“占位”比“争利”更重要，但仍需注意IP热度退潮后的库存风险，同时，如何突破同质化联名带来的审美疲劳，找准自身产品优势也是当前需要进一步考虑的。

　　有盲盒价差达50元

　　《疯狂动物城2》不仅票房再创新高，还带来了更疯狂的IP联名。

　　公开资料显示，自今年6月开始，仅内地市场与《疯狂动物城》的联名就超过了70个。而潮玩赛道的竞争尤为激烈。据不完全统计，《疯狂动物城2》IP联动的合作方包括泡泡玛特、名创优品、TOP TOY、52TOYS、玩具反斗城、九木杂物社、漫博潮玩、HOTTOYS（COSBABY）、萌物赏、着迷星球、三月兽等。

　　产品类型则涉及收藏卡、徽章、收纳包、盲盒手办、毛绒挂件、可动人偶等。北京商报记者调查发现，在价格方面，区间在10元至799元不等。

　　以毛绒系列为例，名创优品、TOP TOY、52TOYS、漫博潮玩、HOTTOYS（COSBABY）、着迷星球、Potdemiel蜂蜜罐均有推出与《疯狂动物城2》联名的毛绒潮玩盲盒。

　　据不完全统计棒棒策略，淘宝平台上，单盒随机1款毛绒潮玩盲盒，TOP TOY的售价为89元和79元（券后价）；名创优品和HOT TOYS（COSBABY）的售价均为79元；Potdemiel蜂蜜罐售价为60.7元（券后价）；52TOYS的售价为59元；漫博潮玩的售价为54元（券后价）；着迷星球的则为39元（券后价）。其中，售价89元/盒的TOP TOY毛绒盲盒为“尼克与朱迪伪装者系列”，该系列均为整身毛绒玩偶，且有不同服饰搭配。而售价39元/盒的着迷星球毛绒盲盒，则为含IP头像的毛绒行李牌挂件，非整身毛绒玩偶。

　　“从价差看，TOP TOY毛绒盲盒比着迷星球毛绒盲盒一盒多出50元，都能再重新买一个盲盒了。”消费者周女士表示，当前，毛绒系列盲盒本来就很受欢迎，加上《疯狂动物城2》的热度，更是进一步抬高了产品溢价。

　　同质化竞争拼什么

　　“当前《疯狂动物城2》IP授权呈现‘广撒网’特征，大量厂商推出高度相似的产品。以毛绒挂件为例，其核心造型均依托该影片核心角色，多数产品设计、材质甚至包装趋同，仅在尺寸、细节装饰上微调，形成典型的‘产品同质化’现象。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

　　此外，在社交平台上，也有消费者表示，某些授权商家制作的毛绒玩偶还原度低，甚至迪士尼官方出售的“尼克”和“朱迪”（《疯狂动物城2》主角）毛绒玩偶表情也略显僵硬。对此，有业内人士表示，面部结构简单、表情单一的毛绒玩偶好做，但像“尼克”和“朱迪”这种1：1还原很难，工序复杂，很少能批量产出。

　　另有消费者向北京商报记者反映，因为IP效应，与《疯狂动物城2》联名的一些产品价格普遍比普通产品更贵，但品控却不好。例如，有消费者在九木杂物社购买一支18元的“豹警官”盲盒笔后，还没正式使用就出现了IP装饰物脱落的现象。

　　值得注意的是，在此次潮玩品牌联动中，泡泡玛特、名创优品等拥有线下渠道的潮玩品牌优势进一步凸显。

　　江瀚认为，线下渠道具备“体验+即时消费”双重优势，消费者可通过触摸、试戴等方式增强情感连接，提升购买转化率，尤其适用于盲盒等强调惊喜感的潮玩品类。其次，在头部品牌中，泡泡玛特凭借全国超400家直营门店和成熟的会员体系，拥有最强的终端掌控力与数据反馈能力，名创优品则依托母品牌超5000家门店的流量协同效应，实现低成本快速铺货。

　　拥有线下渠道的品牌在定价上也有一定优势。“实际上，TOP TOY与着迷星球的毛绒盲盒价差也有渠道溢价在里面。TOP TOY有线下渠道销售，需要预留部分毛利，而着迷星球则以电商为主，去掉门店溢价，可以薄利多销。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜补充道。

　　卡位战谨防库存风险

　　今年9月，迪士尼高管在其大中华区2026消费品部启动大会上透露，自2023年12月以来，疯狂动物城IP授权业务在大中华区实现3倍增长，预计到2025年年底将发布超2000款授权产品。

　　天使投资人、互联网传媒领域专家郭涛认为，在《疯狂动物城2》高票房带来的热度下，迪士尼拓宽授权能最大化IP商业价值，覆盖全品类消费场景，实现收益多元。同时，瞄准中国潮玩市场的增长潜力，迪士尼通过多品牌合作快速渗透不同消费层级，尤其是借助头部品牌的渠道与供应链，下沉大众市场。此外，迪士尼也可通过广泛联名强化IP曝光，维持角色热度，同时分散单一授权的市场风险。

　　与迪士尼争取最大利益不同，国内潮玩厂商收获的并非是稳赚的独家授权，而是同一IP授权下一条起跑线上的新竞争。在业内看来，这场“IP战”下，买入IP究竟是高收益还是高风险，仍有待市场检验。

　　“对争相入局的国内潮玩厂商来说，其核心意义在于‘卡位’。”江瀚强调，授权放开确实导致供给激增，单个厂商的市场份额被稀释，叠加同质化竞争，使得毛利率承压，利润空间客观上被摊薄。但在IP授权窗口期，“占位”的意义比“争利”更重要，潮玩厂商可抢占渠道资源、积累运营经验，并试探消费者偏好，为未来自研IP或争取更优质授权奠定基础。

　　投资回报比方面，郭涛表示，这因品牌而异，头部品牌凭借渠道与供应链优势，能通过规模化采购降低成本，ROI更优；中小品牌则可能因议价能力弱，回报周期拉长。不过，各类品牌都需要注意IP热度退潮后的库存风险，冷门款可能滞销。

　　“未来，热门IP的联名生意或将成为日常，如何突破众多联名的审美疲劳，找准自己的产品优势也是当前IP厂商需要进一步考虑的。”江瀚表示，厂商需从“IP搬运工”转向“IP共创者”，通过深度参与产品设计提升差异化。例如，泡泡玛特与Molly的自有IP模式证明，“强设计+强叙事”才能建立用户忠诚。还可借鉴日本万代“分层开发”策略，将同一IP拆解为收藏级、社交级、实用级等多产品线，满足不同消费场景，避免单一品类“内卷”。

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